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手机店淡季变旺季的方法你想知道吗?

更新时间:2016-08-15 09:16    浏览数:次    【 打印 】   【 关闭 】
1.淡季要有旺季的准备
相对于旺季而言,淡季更能考验门店的盈利能力。所以在淡季我们更要做到产品的陈列组合,按时更新。三天一次小调整,一周一个新发现,适时推出新品。在淡季适时推出一些新产品,可以有效地抢占对手的市场份额,对消费者也是一种有力地消费引导与刺激。
 


 
2.调整店铺作息时间
有一种大家熟知的现象:夏天天气炎热,人们白天出门的时间相对较少,晚饭后逛街或者散步的人群会明显增多,特别是在城市里小区的周边。所以,店铺要根据四季变化、天气温度及时调整营业时间。同时,店铺不要吝啬招待客户的茶水和空调费,只有好的购物环境,才能吸引客户停留脚步选购商品,从而也能带来人气。
 


 
3.设法提高进店率
提高客户进店率不外乎有三个途径:一是增加新顾客进店率,二是扩大老客户的回头率,三是进行相关季节免费产品捆绑。如:菊花、金银花、清凉油、小包装的枸杞子、瘦身茶等,这样就可能吸引更多的消费者去光顾,从而拉升门店的人气。
 



4.把握“购买预兆”
客户进店不是我们最终追求的目标,关键是要促进消费。那么,我们应该怎样把握顾客,让其购买我们的手机呢?最重要的是要察言观色,揣摩客户心理,从而刺激他的购买预兆。
 
 


5.明确激励目标
第一是细化指标,只有划定销售任务,才能激发销售人员的工作热情;第二是对目标完成的情况进行考核,考核过程要公开、公正、公平;第三是严格兑现考核结果,维护考核的严肃性。第四则是制定合理销售任务,并进行严格的评定。
 
 

6.巧用抽奖活动
在活动的过程中要抓住以下几个关键点:一是要把周边的群众吸引过来。做到小等奖每天不断,中等奖每周出现,大等奖月末再见;二是在抽奖前让客户留下详细资料;三是奖品要灵活;四是要起到降低库存的作用,促进临期品的销售;五是要以促进店铺产品纯销增长的目的;六是把握活动截止时间和做好客户的后期跟踪服务工作。

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